Wie man einen Anbieter von tragbaren Klimaanlagen für OEM- und Großhandelsprogramme bewertet

Jede Fabrik kann einen Katalog, eine Preisliste und ein Foto eines Showrooms senden.ein monatlicher Produktionsplan für die kommende SaisonBei der Lieferantenbewertung geht es vor allem darum, Fragen zu stellen, die diese beiden Gruppen schnell voneinander trennen, bevor eine Einzahlung die Trennung teuer macht.

Der nachstehende Rahmen ist für Käufer mit OEM- oder Großhandelsprogrammen erstellt, bei denen die Kosten einer falschen Wahl nicht der Stichprobenpreis, sondern eine Saison der Rücksendungen sind.eine Compliance-Lücke und eine Marke, die neu aufgebaut werden muss.

1Fragen, die Hersteller von Händlern unterscheiden

Der erste Filter ist, ob der Lieferant das Produkt entwickelt oder weiterverkauft.

• Welche Modelle werden intern entwickelt, und was hat sich in der letzten Überarbeitung geändert?
• Wem gehören die Gehäusewerkzeuge und die Controller-Firmware?
• Kann das Ingenieurteam eine Berechnung der Wärme- oder Kältemittelbelastung für eine individuelle Anforderung erstellen?

Ein Entwickler antwortet mit Zeichnungen, Revisionsnotizen und dem Namen eines Ingenieurs. Ein Händler antwortet mit Marketingsprache und einer Anfrage zur "Bestätigung des Zielpreises".Für ein OEM-Programm ist der Unterschied entscheidend: ohne technische Eigentumsrechte wird jede Anpassung zu einer Verhandlung mit einem Dritten, der keine Verpflichtung gegenüber der Frist des Käufers hat.

Ein nützlicher zweitrangiger Test ist die Frage "Was würdest du ändern, wenn wir das in einer 110-Volt-Version benötigen?" Ein Hersteller beschreibt den Kompressor, den Lüftermotor, den Stecker,das Etikett und die Auswirkungen der ZertifizierungEin Händler beschreibt den Preisunterschied.

2. Engineering Ownership und Plattformwiederverwendung

Eine Plattformstrategie ist, wo die technische Tiefe kommerziell auftaucht.Frequenz- und Steuerungskonfigurationen ermöglichen es einem mechanischen Design, mehrere Märkte zu bedienen, wodurch die Werkzeugabschreibungen und die Sicherheitsprüfungen pro SKU reduziert werden.Tragbare KlimaanlageBereich umfasstMultiplattformkonfigurationen für die Anforderungen der EU, Asien und der USA, und eine hohe Kapazität Variante wie die14,000 BTU Kälte- und Heizmodell R290zeigt, wie weit eine Plattformfamilie gestreckt werden kann, bevor ein neues Fahrwerk benötigt wird.

Der kommerzielle Wert ist leicht zu quantifizieren: Wenn ein neues Wohnungswerkzeug 8.000 EUR kostet und das Programm 5.000 Einheiten betreibt, erhöht sich das Werkzeug um 1,60 EUR pro Einheit; verteilt auf 20.000 Einheiten erhöht es sich um 0,40 EUR.Die gleiche Arithmetik gilt für eine Sicherheitsbewertung, die in verschiedenen Varianten wiederverwendet wird.Deshalb ist die Frage "wie viele Einheiten wird diese Plattform über drei Jahre hinweg transportieren" wichtiger als der in der ersten Ordnung angegebene Einheitspreis.

3Test- und Zertifizierungskapazität

Die wichtigste Disziplin besteht darin, nach dem Modell und nicht nach dem Unternehmen gebundene Nachweise zu verlangen; ein Ordner mit Zertifikaten für andere Produkte beweist, dass das Qualitätssystem existiert;Sie beweist nicht, dass die gekaufte Einheit bewertet wurde.. Modelldeckung, Berichtsdatum und Inhaberidentität sind die drei Felder, die am häufigsten fehlschlagen.

4. Kapazitätsplanung über eine komprimierte Jahreszeit

Eine Fabrik mit einer Jahreskapazität von 500.000 Einheiten nennt einen Durchschnitt, und der Durchschnitt ist im März irrelevant.Wenn jeder Käufer auf der nördlichen Hemisphäre gleichzeitig Container will- Fragen Sie nach der monatlichen Kapazität für die letzten beiden Saisons, der Zuweisungsmethode, wenn sich die Bestellungen überschneiden, und einem schriftlichen Zeitplan, der an die Bestellung geknüpft ist.

Ein Karton von 400 × 360 × 880 mm nimmt 0,127 m3 ein. Ein 40 Fuß hoher Würfel hat ungefähr 76 m3 inneren Volumen.von denen etwa 65 m3 nach Verladungsverlusten und Palettenplatz nutzbar sindDas ergibt 65 ÷ 0,127 ≈ 512 Einheiten pro Container, reduziert auf ca. 460 ≈ 490, sobald Stacklücken berücksichtigt werden. Ein Programm von 20 Containern benötigt daher ca. 9500 Einheiten.und wenn diese Container über zwölf Wochen versandt werden müssen, beträgt der Bedarf etwa 800 Einheiten pro Woche.Diese Tageszahl, nicht die Gesamtzahl des Jahres, ist die Zahl, die mit den anderen Verpflichtungen der Fabrik zu vergleichen ist.

• Bitte um Kapazität nach Monat, nicht nach Jahr, und für den Spitzenmonat anstelle des besten Monats.
• Bestätigen Sie die Kompressorliefervereinbarungen und den Plan für die zweite Lieferquelle für Steuerungen und PCB.
• Fragen Sie, wo die fertigen Waren aufbewahrt werden, wenn ein Container verschoben wird, und wie lange.
• Überprüfen Sie, ob der Zeitplan in den Vertrag mit einer festgelegten Abhilfe für Schwankungen eingetragen ist.

5Qualitätsdaten und die Kosten eines Mangels

Die Kosten für Defekte sind, wenn billige Angebote teuer werden. Nehmen wir ein Programm von 10.000 Einheiten und eine Feldbearbeitungsgebühr von 90 EUR pro Forderung, die Fracht, Verwaltung und Ersatz abdeckt.5% Ausfallrate die Kosten sind 13,500 EUR oder 1,35 EUR pro Einheit. Bei 3% beträgt sie 27000 EUR oder 2,70 EUR pro Einheit. Die Differenz von 1,35 EUR pro Einheit entspricht einer Preisunterschiede von mehr als 1% für ein Produkt von 120 EUR,und wird in der Saison gezahlt, in der der Cashflow am stärksten istEin Lieferant, der 2% weniger mit doppelt so hoher Ausfallrate bietet, ist nicht billiger.

Die Garantiebedingungen gehören zur gleichen Berechnung: Fragen Sie, wer die Fracht für einen Kompressoranspruch bezahlt, ob der Anspruch in bar oder mit Kredit beglichen wird und welche Nachweise erforderlich sind.Eine Garantie, die auf dem Papier großzügig ist, aber verlangt, dass das defekte Gerät auf Kosten des Käufers zurückgegeben wird, ist weniger wert, als ihre Überschrift anzeigt.

6. Anpassung, MOQ und Einfluss auf die Einhaltung

Die Auswirkungen auf die Konformität werden in einem OEM-Angebot am häufigsten unterschätzt.Änderung der Kältemittelladung ändert die Sicherheitsberechnung und die im Handbuch angegebene MindestraumflächeBeide können eine Neubewertung mitten in der Verkaufssaison erfordern, und die Verzögerung wird in Wochen und nicht in Tagen gemessen.Jede Anpassungsanzeige sollte daher ausdrücklich angeben, ob die bestehenden Berichte noch für das veränderte Produkt gelten..

• Zahlungsbedingungen: Einzahlungsquote, Saldo gegen Kopien oder Originale und etwaige Leistungsgarantie.
• Ersatzteile: Verhältnis pro Container, welche Teile enthalten sind und Preis für die zweite Saison.
• Dokumentation: Prüfberichte, Etikettenakten und Handbücher, die vor dem Versand, nicht nach dem Versand geliefert werden.
• Technische Unterstützung: Namenskontakt und Antworterwartungen während der Hochsaison.

7Nächster Schritt: Bewertungspaket und Massenangebote

Ein Scorecard macht den Vergleich sichtbar: Gewichtung der Kriterien für das Programm: Eigentumsrecht an der Konstruktion, Prüfbeweise, saisonale Kapazität, Compliance-Datei und Struktur nach dem Verkauf,Jeder wurde eher nach Beweisen als nach Eindrücken bewertetEin Lieferant, der gute Ergebnisse erzielt, kostet in der Regel etwas mehr pro Einheit und wesentlich weniger pro Saison.

• Unterstützung bei der Auswahl Empfehlung der Plattform und Kapazität auf der Grundlage der Raumgröße, des Marktes und der Zielpreisgruppe.
• Technische Unterlagen- Datenblatt, Abmessungszeichnungen, Prüfstandards und Zertifizierungsindex pro Modell.
• Großhandelskurs- MOQ, FOB-Basis, Verpackungs- und Steckerbeschreibung, die für jedes Projekt angegeben sind und nicht aus einer Liste.

Zunächst einmal:Senden Sie Ihre Zimmergröße und den ZielmarktDie Antwort zeigt an, welche Plattform für Sie geeignet ist.Welche Dokumente für sie bereits vorhanden sind und welche für das Programm erstellt werden müssen.