วิธีประเมินซัพพลายเออร์เครื่องปรับอากาศแบบพกพาสำหรับโปรแกรม OEM และขายส่ง

โรงงานทุกแห่งสามารถส่งแค็ตตาล็อก รายการราคา และรูปถ่ายโชว์รูมได้ แต่มีเพียงไม่กี่แห่งที่สามารถส่งรายงานการทดสอบสำหรับรุ่นที่กำลังพิจารณา แผนการผลิตรายเดือนสำหรับฤดูกาลที่จะมาถึง และคู่มือบริการในภาษาเป้าหมาย การประเมินซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่เป็นเรื่องของการถามคำถามที่แยกสองกลุ่มนี้ออกจากกันอย่างรวดเร็วก่อนที่เงินมัดจำจะทำให้การแยกนี้มีราคาแพง

กรอบงานด้านล่างนี้เขียนขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่ดำเนินโปรแกรม OEM หรือขายส่ง ซึ่งต้นทุนของการเลือกผิดไม่ใช่ราคาตัวอย่าง แต่เป็นการคืนสินค้าตลอดฤดูกาล ช่องว่างด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด และแบรนด์ที่ต้องสร้างขึ้นใหม่

1. คำถามที่แยกผู้ผลิตออกจากผู้ค้า

ตัวกรองแรกคือซัพพลายเออร์พัฒนาผลิตภัณฑ์หรือขายต่อ คำถามสามข้อมักจะตัดสินได้:

• รุ่นใดที่พัฒนาขึ้นเอง และมีการเปลี่ยนแปลงอะไรในการปรับปรุงครั้งล่าสุด
• ใครเป็นเจ้าของเครื่องมือสำหรับตัวเรือนและเฟิร์มแวร์ตัวควบคุม
• ทีมวิศวกรรมสามารถคำนวณการรับภาระความร้อนหรือการชาร์จสารทำความเย็นสำหรับความต้องการที่กำหนดเองได้หรือไม่

นักพัฒนาจะตอบด้วยแบบวาด บันทึกการปรับปรุง และชื่อวิศวกร ผู้ค้าจะตอบด้วยภาษาทางการตลาดและคำขอให้ "ยืนยันราคาเป้าหมาย" สำหรับโปรแกรม OEM ความแตกต่างนี้เป็นสิ่งสำคัญ: หากไม่มีความเป็นเจ้าของด้านวิศวกรรม การปรับแต่งทุกอย่างจะกลายเป็นการเจรจากับบุคคลที่สามซึ่งไม่มีภาระผูกพันกับกำหนดเวลาของผู้ซื้อ

การทดสอบรองที่มีประโยชน์คือคำถาม "คุณจะเปลี่ยนแปลงอะไรหากเราต้องการรุ่นนี้ในเวอร์ชัน 110 V" ผู้ผลิตจะอธิบายคอมเพรสเซอร์ มอเตอร์พัดลม ปลั๊ก ฉลาก และผลกระทบด้านการรับรอง ผู้ค้าจะอธิบายส่วนต่างของราคา

2. ความเป็นเจ้าของด้านวิศวกรรมและการใช้แพลตฟอร์มซ้ำ

กลยุทธ์แพลตฟอร์มคือที่ที่ความลึกด้านวิศวกรรมแสดงออกมาในเชิงพาณิชย์ แชสซีที่ออกแบบมาเพื่อรองรับการกำหนดค่าแรงดันไฟฟ้า ความถี่ และการควบคุมที่แตกต่างกัน ช่วยให้การออกแบบทางกลเพียงแบบเดียวสามารถให้บริการตลาดหลายแห่ง ซึ่งช่วยลดค่าเสื่อมราคาเครื่องมือและการทดสอบความปลอดภัยต่อ SKU ช่วงของเครื่องปรับอากาศแบบพกพารวมถึงการกำหนดค่าแพลตฟอร์มหลายรูปแบบสำหรับความต้องการของ EU, เอเชีย และสหรัฐอเมริกาและรุ่นที่มีความจุสูง เช่นรุ่นทำความเย็นและทำความร้อน 14,000 BTU R290แสดงให้เห็นว่าครอบครัวแพลตฟอร์มหนึ่งสามารถขยายได้ไกลแค่ไหนก่อนที่จะต้องใช้แชสซีใหม่

มูลค่าเชิงพาณิชย์สามารถคำนวณได้ง่าย หากเครื่องมือตัวเรือนใหม่มีค่าใช้จ่าย 8,000 ยูโร และโปรแกรมมีจำนวน 5,000 หน่วย เครื่องมือจะเพิ่ม 1.60 ยูโรต่อหน่วย เมื่อกระจายไป 20,000 หน่วย จะเพิ่ม 0.40 ยูโร การคำนวณเดียวกันนี้ใช้กับการประเมินความปลอดภัยที่นำมาใช้ซ้ำในหลายรูปแบบ นี่คือเหตุผลที่คำถาม "แพลตฟอร์มนี้จะรองรับกี่ยูนิตในสามปี" สำคัญกว่าราคาต่อหน่วยที่เสนอในคำสั่งซื้อแรก

3. ความสามารถในการทดสอบและการรับรอง

วินัยที่สำคัญคือการขอหลักฐานที่เชื่อมโยงกับรุ่น ไม่ใช่กับบริษัท โฟลเดอร์ใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ พิสูจน์ว่าระบบคุณภาพมีอยู่จริง แต่ไม่ได้พิสูจน์ว่าหน่วยที่กำลังซื้อได้รับการประเมินแล้ว ความครอบคลุมของรุ่น วันที่รายงาน และตัวตนของผู้ถือเป็นสามฟิลด์ที่มักจะผิดพลาด

4. การวางแผนกำลังการผลิตตลอดฤดูกาลที่บีบอัด

เครื่องปรับอากาศแบบพกพาขายได้ในช่วงเวลาสั้นๆ โรงงานที่เสนอราคาความจุประจำปี 500,000 หน่วย กำลังเสนอราคาเฉลี่ย และค่าเฉลี่ยไม่เกี่ยวข้องในเดือนมีนาคม เมื่อผู้ซื้อทุกคนในซีกโลกเหนือต้องการตู้คอนเทนเนอร์ในเวลาเดียวกัน ขอความจุรายเดือนสำหรับสองฤดูกาลที่ผ่านมา วิธีการจัดสรรเมื่อคำสั่งซื้อทับซ้อนกัน และตารางเวลาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่เชื่อมโยงกับใบสั่งซื้อ

การคำนวณตู้คอนเทนเนอร์ทำให้การสนทนาตรงไปตรงมา กล่องขนาด 400 x 360 x 880 มม. มีปริมาตร 0.127 ลบ.ม. ตู้คอนเทนเนอร์สูง 40 ฟุต มีปริมาตรภายในประมาณ 76 ลบ.ม. ซึ่งประมาณ 65 ลบ.ม. สามารถใช้งานได้หลังจากการสูญเสียการโหลดและพื้นที่วางพาเลท นั่นทำให้ 65 / 0.127 ≈ 512 หน่วยต่อตู้คอนเทนเนอร์ ลดลงเหลือประมาณ 460–490 เมื่อพิจารณาช่องว่างในการวางซ้อน ดังนั้น โปรแกรม 20 ตู้คอนเทนเนอร์จึงต้องการประมาณ 9,500 หน่วย และหากตู้คอนเทนเนอร์เหล่านั้นต้องจัดส่งตลอดสิบสองสัปดาห์ ความต้องการคือประมาณ 800 หน่วยต่อสัปดาห์ หรือ 160 หน่วยต่อวันทำงาน ตัวเลขรายวันนั้น ไม่ใช่ยอดรวมประจำปี คือตัวเลขที่จะทดสอบกับภาระผูกพันอื่น ๆ ของโรงงาน

• ขอความจุเป็นรายเดือน ไม่ใช่รายปี และขอตัวเลขสูงสุดของเดือน แทนที่จะเป็นเดือนที่ดีที่สุด
• ยืนยันข้อตกลงการจัดหาคอมเพรสเซอร์และแผนสำรองสำหรับตัวควบคุมและ PCB
• สอบถามว่าสินค้าสำเร็จรูปถูกจัดเก็บไว้ที่ใดหากตู้คอนเทนเนอร์ล่าช้า และเป็นเวลานานเท่าใด
• ตรวจสอบว่าตารางเวลาถูกเขียนไว้ในสัญญาหรือไม่ โดยมีบทลงโทษที่กำหนดไว้สำหรับการล่าช้า

5. ข้อมูลคุณภาพและต้นทุนของข้อบกพร่อง

ต้นทุนข้อบกพร่องคือที่ที่ใบเสนอราคาถูกกลายเป็นแพง พิจารณาโปรแกรม 10,000 หน่วย และต้นทุนการจัดการภาคสนาม 90 ยูโรต่อการเคลม ซึ่งครอบคลุมค่าขนส่ง การบริหารจัดการ และการเปลี่ยนทดแทน ที่อัตราความล้มเหลว 1.5% ต้นทุนคือ 13,500 ยูโร หรือ 1.35 ยูโรต่อหน่วย ที่ 3% คือ 27,000 ยูโร หรือ 2.70 ยูโรต่อหน่วย ส่วนต่าง 1.35 ยูโรต่อหน่วย เทียบเท่ากับส่วนต่างราคามากกว่า 1% สำหรับผลิตภัณฑ์ 120 ยูโร และจะจ่ายในช่วงฤดูกาลที่กระแสเงินสดตึงที่สุด ซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาถูกกว่า 2% แต่มีอัตราความล้มเหลวเป็นสองเท่า ไม่ได้ถูกกว่า

เงื่อนไขการรับประกันอยู่ในส่วนการคำนวณเดียวกัน สอบถามว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบค่าขนส่งสำหรับการเคลมคอมเพรสเซอร์ การเคลมจะได้รับการชำระเป็นเงินสดหรือเครดิต และต้องใช้หลักฐานอะไร การรับประกันที่ใจกว้างบนกระดาษ แต่กำหนดให้ต้องส่งคืนหน่วยที่ชำรุดโดยผู้ซื้อเป็นค่าใช้จ่ายของผู้ซื้อ มีค่าน้อยกว่าระยะเวลาที่ระบุไว้

6. การปรับแต่ง, MOQ และผลกระทบด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด

ผลกระทบด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นรายการที่มักจะประเมินต่ำเกินไปในใบเสนอราคา OEM การเพิ่มโมดูล Wi-Fi จะเปลี่ยนโปรไฟล์ EMC การเปลี่ยนปริมาณสารทำความเย็นจะเปลี่ยนการคำนวณความปลอดภัยและพื้นที่ห้องขั้นต่ำที่ระบุในคู่มือ ทั้งสองอย่างอาจต้องมีการประเมินใหม่ในช่วงกลางฤดูขาย และความล่าช้าจะวัดเป็นสัปดาห์ ไม่ใช่วัน ดังนั้น ใบเสนอราคาสำหรับการปรับแต่งใดๆ ควรระบุอย่างชัดเจนว่ารายงานที่มีอยู่ยังครอบคลุมผลิตภัณฑ์ที่ดัดแปลงหรือไม่

• เงื่อนไขการชำระเงิน: อัตราส่วนเงินมัดจำ, ยอดคงเหลือเทียบกับสำเนาหรือเอกสารต้นฉบับ, และพันธบัตรประสิทธิภาพใดๆ
• อะไหล่: อัตราส่วนต่อตู้คอนเทนเนอร์, ชิ้นส่วนใดบ้างที่รวมอยู่, และราคาสำหรับฤดูกาลที่สอง
• เอกสาร: รายงานการทดสอบ, ไฟล์ฉลาก และคู่มือที่ส่งมอบก่อนการจัดส่ง, ไม่ใช่หลังจากนั้น
• การสนับสนุนทางเทคนิค: ผู้ติดต่อที่ระบุและความคาดหวังในการตอบสนองในช่วงฤดูกาลสูงสุด

7. ขั้นตอนต่อไป: ชุดประเมินและใบเสนอราคาจำนวนมาก

บัตรให้คะแนนทำให้การเปรียบเทียบมองเห็นได้ ให้คะแนนเกณฑ์ตามโปรแกรม: ความเป็นเจ้าของด้านวิศวกรรม, หลักฐานการทดสอบ, กำลังการผลิตตามฤดูกาล, ไฟล์การปฏิบัติตามข้อกำหนด และโครงสร้างหลังการขาย, แต่ละรายการจะถูกให้คะแนนตามหลักฐาน แทนที่จะเป็นความประทับใจ ซัพพลายเออร์ที่ได้คะแนนดีมักจะมีราคาสูงกว่าเล็กน้อยต่อหน่วย และถูกกว่าอย่างมากต่อฤดูกาล

• การสนับสนุนการคัดเลือก — คำแนะนำแพลตฟอร์มและกำลังการผลิตตามขนาดห้อง ตลาด และกลุ่มราคาเป้าหมาย
• เอกสารทางเทคนิค — แผ่นข้อมูล, แบบวาดมิติ, รายการมาตรฐานการทดสอบ และดัชนีการรับรองต่อรุ่น
• ใบเสนอราคาจำนวนมาก — MOQ, พื้นฐาน FOB, ข้อกำหนดบรรจุภัณฑ์และปลั๊ก, เสนอราคาต่อโครงการ แทนที่จะเป็นจากรายการ

ในการเริ่มต้นส่งขนาดห้องและตลาดปลายทางของคุณพร้อมกับปริมาณประจำปีและความต้องการในการปรับแต่งของคุณ การตอบกลับจะระบุว่าแพลตฟอร์มใดที่เหมาะสม เอกสารใดที่มีอยู่แล้วสำหรับแพลตฟอร์มนั้น และเอกสารใดที่จะต้องผลิตสำหรับโปรแกรม