چگونگی ارزیابی یک تامین کننده تهویه مطبوع قابل حمل برای برنامه های OEM و عمده فروشی

هر کارخانه ای می تونه یک کاتالوگ، یک لیست قیمت و یک عکس از یک سالن نمایش بفرسته خیلی کمتر می تونه گزارش تست رو برای مدل دقیق مورد بحث بفرستهیک برنامه تولید ماهانه برای فصل آینده، و یک کتاب راهنمای خدمات در زبان هدف. ارزیابی تامین کننده عمدتا یک مسئله از پرسیدن سوالات است که این دو گروه را به سرعت جدا می کند، قبل از اینکه یک سپرده هزینه جدا کردن را گران کند.

چارچوب زیر برای خریداران که برنامه های OEM یا عمده فروشی را اجرا می کنند نوشته شده است، جایی که هزینه یک انتخاب اشتباه قیمت نمونه نیست بلکه یک فصل بازگشت است.یک شکاف انطباق و یک نام تجاری که باید بازسازی شود.

1سوالاتی که تولید کنندگان را از بازرگانان جدا می کند

اولین فیلتر این است که آیا تامین کننده محصول را توسعه می دهد یا آن را به فروش می رساند.

• چه مدل هایی در داخل شرکت ساخته شده اند و در آخرین تجدید نظر چه چیزی تغییر کرده است؟
• ابزار و نرم افزار کنترل کننده متعلق به کیه؟
• آیا تیم مهندسی می تواند برای یک نیاز سفارشی محاسبه بار گرمایی یا بار خنک کننده را تهیه کند؟

یک توسعه دهنده با نقشه ها، یادداشت های اصلاح و نام یک مهندس پاسخ می دهد. یک معامله گر با زبان بازاریابی و درخواست برای "تایید قیمت هدف" پاسخ می دهد.برای یک برنامه OEM، این تفاوت تعیین کننده است: بدون مالکیت مهندسی، هر سفارشی سازی تبدیل به مذاکره با شخص ثالث می شود که هیچ تعهد به مهلت خریدار ندارد.

یک آزمون ثانویه مفید این است که بپرسید "اگر ما به یک نسخه 110 ولت نیاز داشتیم چه چیزی را تغییر می دهید؟" یک تولید کننده کمپرسور، موتور فن، پلگ،برچسب و تاثیر گواهینامهمعامله گر تفاوت قیمت را توصیف می کند.

2مالکیت مهندسی و استفاده مجدد از پلتفرم

استراتژی پلتفرم جایی است که عمق مهندسی به صورت تجاری نشان داده می شود.فرکانس و تنظیمات کنترل اجازه می دهد یک طراحی مکانیکی برای چندین بازار خدمت کند، که کاهش کاهش ابزار و آزمایش ایمنی در هر SKU را کاهش می دهد.دستگاه تهویه مطبوع قابل حملمحدوده شاملپیکربندی های چند پلتفرم برای الزامات اتحادیه اروپا، آسیا و ایالات متحده، و یک نوع ظرفیت بالا مانند14،000 BTU مدل خنک کننده و گرم کننده R290نشان می دهد که چقدر یک خانواده پلتفرم می تواند قبل از نیاز به یک شاسی جدید کشیده شود.

ارزش تجاری آن به راحتی قابل اندازه گیری است. اگر یک ابزار مسکن جدید 8،000 یورو هزینه داشته باشد و برنامه 5،000 واحد را اجرا کند، ابزار 1.60 یورو در هر واحد اضافه می کند؛ در 20،000 واحد توزیع شده، 0.40 یورو اضافه می کند.همین حساب ها برای ارزیابی ایمنی که در انواع مختلف استفاده می شود، اعمال می شود.به همین دلیل است که سوال "چه تعداد واحد این پلت فرم را در طول سه سال حمل می کند" مهم تر از قیمت واحد ذکر شده در اولین سفارش است.

3. قابلیت تست و صدور گواهینامه

نظم مهم این است که از مدارک مرتبط با مدل، نه شرکت، درخواست شود. یک پوشه گواهینامه برای سایر محصولات اثبات می کند که سیستم کیفیت وجود دارد.ثابت نمی کند که واحد خریداری شده ارزیابی شده است.پوشش مدل، تاریخ گزارش و هویت دارنده سه فیلدی هستند که اغلب شکست می خورند.

4برنامه ریزی ظرفیت در یک فصل فشرده

دستگاه های تهویه هوا قابل حمل در یک پنجره باریک فروخته می شوند یک کارخانه که ظرفیت سالانه 500،000 واحد را ذکر می کند یک میانگین است و میانگین در ماه مارس بی اهمیت استوقتی که هر خریدار در نیمکره ی شمالی در یک زمان کانتینرها را می خواهداز ظرفیت ماهانه برای دو فصل گذشته، روش تخصیص زمانی که سفارشات همپوشانی می شوند، و یک برنامه نوشتاری مرتبط با سفارش خرید بپرسید.

حساب و شمار کانتینر این مکالمه را صادقانه نگه می دارد. یک کارتون 400 × 360 × 880 میلی متر 0.127 متر را اشغال می کند. یک مکعب 40 فوت ارتفاع تقریبا 76 متر مکعب حجم داخلی دارد،از جمله حدود 65 متر مکعب پس از بارگذاری قابل استفاده است.این نشان می دهد 65 ÷ 0.127 ≈ 512 واحد در هر کانتینر، کاهش یافته به حدود 460 ≈ 490 هنگامی که شکاف های انبار را به حساب می آورند.و اگر آن کانتینرها باید طی دوازده هفته حمل شوند، نیاز به حدود ۸۰۰ واحد در هفته است.، یا 160 در هر روز کاری. این رقم روزانه، نه کل سالیانه، تعداد مورد آزمایش در برابر تعهدات دیگر کارخانه است.

• از ظرفیت به صورت ماهانه درخواست کنید، نه به صورت سالانه، و برای میزان ماه اوج به جای بهترین ماه.
• توافق نامه های تامین کمپرسور و برنامه منبع دوم برای کنترل کننده ها و PCB ها را تأیید کنید.
• اگر یک کانتینر به تعویق افتاده است، از آن بپرسید که کالاهای آماده در کجا نگهداری می شوند و برای چه مدت.
• بررسی کنید که آیا برنامه در قرارداد با یک راه حل برای لغزش تعریف شده نوشته شده است.

5اطلاعات با کیفیت و هزینه نقص

هزینه نقص جایی است که قیمت ارزان گران می شود. یک برنامه از 10،000 واحد و هزینه رسیدگی به زمین 90 یورو برای هر ادعا شامل حمل و نقل، مدیریت و تعویض است. در یک 1.نرخ شکست 5 درصد هزینه 13،500 یورو یا 1.35 یورو در هر واحد. در 3٪، 27،000 یورو یا 2.70 یورو در هر واحد است. تفاوت 1.35 یورو در هر واحد معادل بیش از یک تفاوت قیمت 1٪ در یک محصول 120 یورو است.و این در فصل زمانی پرداخت می شود که جریان نقدی تنگ استعرضه کننده ای که 2 درصد کمتر با دو برابر نرخ شکست قیمت می دهد ارزان تر نیست.

شرایط گارانتی در همان محاسبه قرار دارند. بپرسید که چه کسی هزینه حمل و نقل را در یک مطالبه کمپرسور پرداخت می کند، آیا مطالبه به صورت نقد یا اعتبار پرداخت می شود و چه مدرکی مورد نیاز است.گارانتی که در کاغذ سخاوتمندانه است اما مستلزم بازگشت دستگاه خراب شده به هزینه خریدار است، کمتر از آنچه که مدت زمان عنوان آن نشان می دهد ارزش دارد.

6. سفارشی سازی، MOQ و تاثیر انطباق

تاثیر انطباق با قوانین، موردی است که اغلب در یک نقل قول OEM دست کم گرفته می شود. اضافه کردن یک ماژول Wi-Fi، مشخصات EMC را تغییر می دهد.تغییر بار یخچال، محاسبه ایمنی و حداقل فضای اتاق را که در راهنما ذکر شده است تغییر می دهد.هر دو می توانند در اواسط فصل فروش نیاز به ارزیابی جدید داشته باشند و تاخیر در هفته ها اندازه گیری می شود، نه روزها.بنابراین هر گزاره سفارشی باید به طور صریح نشان دهد که آیا گزارش های موجود هنوز محصول اصلاح شده را پوشش می دهد..

• شرایط پرداخت: نسبت سپرده، باقیمانده در برابر کپی یا اسناد اصلی و هرگونه اوراق قرضه.
• قطعات یدکی: نسبت به هر کانتینر، کدام قطعات شامل می شوند و قیمت برای فصل دوم.
• مستندات: گزارش های آزمایش، پرونده های برچسب و دستورالعمل های تحویل داده شده قبل از حمل، نه پس از آن.
• پشتیبانی فنی: تماس نامی و انتظارات پاسخ در فصل اوج.

7مرحله بعدی: بسته ارزیابی و نقل و نقل عمده

یک کارت نمره مقایسه را قابل مشاهده می کند. معیارهای برنامه را در نظر بگیرید: مالکیت مهندسی، شواهد آزمایش، ظرفیت فصلی، فایل انطباق و ساختار پس از فروش،هرکدام بر اساس شواهد و نه بر اساس تصوراتیک تامین کننده که امتیاز خوبی دارد معمولاً هزینه کمی بیشتر در هر واحد و به طور قابل توجهی کمتر در هر فصل است.

• حمایت از انتخاب✅ توصیه پلتفرم و ظرفیت بر اساس اندازه اتاق، بازار و محدوده قیمت هدف.
• اسناد فنی- ورق اطلاعات، نقشه ابعاد، لیست استاندارد آزمایش و شاخص صدور گواهینامه برای هر مدل.
• نقل و نقل عمدهMOQ، پایه FOB، بسته بندی و مشخصات پلاگین، به جای هر پروژه از یک لیست ذکر شده است.

برای شروع،اندازه اتاق و بازار مقصد خود را ارسال کنیدبا حجم سالانه و نیازهای سفارشی شما. پاسخ مشخص خواهد کرد که کدام پلت فرم مناسب است،که چه اسنادی برای آن وجود دارد و برای برنامه باید تهیه شود.