OEM और थोक कार्यक्रमों के लिए पोर्टेबल एयर कंडीशनर आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन कैसे करें

हर कारखाना एक कैटलॉग, एक मूल्य सूची और एक शोरूम की एक तस्वीर भेज सकता है। बहुत कम एक परीक्षण रिपोर्ट भेज सकते हैं।अगले सीजन के लिए मासिक उत्पादन योजनाआपूर्तिकर्ता मूल्यांकन मुख्य रूप से उन दो समूहों को जल्दी से अलग करने वाले प्रश्न पूछने का विषय है, इससे पहले कि एक जमा विभाजन को महंगा बना दे।

नीचे दी गई रूपरेखा OEM या थोक कार्यक्रम चलाने वाले खरीदारों के लिए लिखी गई है, जहां गलत विकल्प की लागत नमूना मूल्य नहीं है, बल्कि रिटर्न का एक मौसम है,एक अनुपालन अंतर और एक ब्रांड जिसे फिर से बनाया जाना है.

1ऐसे प्रश्न जो व्यापारियों से निर्माताओं को अलग करते हैं

पहला फ़िल्टर यह है कि क्या आपूर्तिकर्ता उत्पाद को विकसित करता है या फिर से बेचता है। तीन प्रश्न आमतौर पर इसे हल करते हैंः

• कौन-से मॉडल कंपनी के भीतर विकसित किए जाते हैं और पिछले संशोधन में क्या बदलाव हुआ है?
• आवास उपकरण और नियंत्रक फर्मवेयर का मालिक कौन है?
• क्या अभियंता टीम किसी कस्टम आवश्यकता के लिए हीट-लोड या रेफ्रिजरेंट चार्ज की गणना कर सकती है?

एक डेवलपर ड्राइंग, संशोधन नोट्स और एक इंजीनियर के नाम के साथ जवाब देता है। एक व्यापारी विपणन भाषा और "लक्ष्य मूल्य की पुष्टि" के अनुरोध के साथ जवाब देता है।एक OEM कार्यक्रम के लिए अंतर निर्णायक है: इंजीनियरिंग स्वामित्व के बिना, प्रत्येक अनुकूलन एक तीसरे पक्ष के साथ बातचीत बन जाता है जिसके पास खरीदार की समय सीमा के लिए कोई दायित्व नहीं है।

एक उपयोगी द्वितीयक परीक्षण प्रश्न है "यदि हमें 110 वी संस्करण में इसकी आवश्यकता होती है तो आप क्या बदलेंगे? " एक निर्माता कंप्रेसर, प्रशंसक मोटर, प्लग का वर्णन करता है,लेबल और प्रमाणन प्रभावएक व्यापारी मूल्य अंतर का वर्णन करता है।

2इंजीनियरिंग स्वामित्व और प्लेटफार्म पुनः उपयोग

प्लेटफार्म रणनीति है जहां इंजीनियरिंग गहराई वाणिज्यिक रूप से दिखाई देता है। एक चेसिस विभिन्न वोल्टेज को स्वीकार करने के लिए बनाया गया है,आवृत्ति और नियंत्रण विन्यास एक यांत्रिक डिजाइन कई बाजारों की सेवा करने के लिए अनुमति देता है, जो प्रति SKU उपकरण वसूली और सुरक्षा परीक्षण को कम करता है।पोर्टेबल एयर कंडीशनरश्रेणी में शामिल हैंयूरोपीय संघ, एशिया और अमेरिकी आवश्यकताओं के लिए बहु-प्लेटफ़ॉर्म कॉन्फ़िगरेशन, और एक उच्च क्षमता वाले संस्करण जैसे कि14,000 BTU R290 शीतलन और हीटिंग मॉडलयह दर्शाता है कि एक नए चेसिस की आवश्यकता होने से पहले एक प्लेटफ़ॉर्म परिवार को कितना बढ़ाया जा सकता है।

यदि एक नए आवास उपकरण की लागत 8,000 यूरो है और कार्यक्रम 5,000 इकाइयों को चलाता है, तो उपकरण प्रति इकाई 1.60 यूरो जोड़ता है; 20,000 इकाइयों में विभाजित यह 0.40 यूरो जोड़ता है।एक ही अंकगणित एक सुरक्षा मूल्यांकन के लिए लागू होता है जो कि विभिन्न प्रकारों में पुनः उपयोग किया जाता हैयही कारण है कि प्रश्न "तीन वर्षों में यह प्लेटफॉर्म कितनी इकाइयों को ले जाएगा" पहले क्रम में उद्धृत इकाई मूल्य से अधिक मायने रखता है।

3परीक्षण और प्रमाणन क्षमता

महत्वपूर्ण अनुशासन यह है कि कंपनी से नहीं, बल्कि मॉडल से जुड़े साक्ष्य मांगे जाएं। अन्य उत्पादों के लिए प्रमाणपत्रों का एक फ़ोल्डर गुणवत्ता प्रणाली के अस्तित्व को साबित करता है;यह साबित नहीं करता है कि खरीदी जा रही इकाई का मूल्यांकन किया गया हैमॉडल कवरेज, रिपोर्ट की तारीख और धारक की पहचान तीन क्षेत्र हैं जो सबसे अधिक बार विफल होते हैं।

4संपीड़ित मौसम में क्षमता योजना

पोर्टेबल एयर कंडीशनर एक संकीर्ण खिड़की में बेचते हैं. एक कारखाने 500,000 इकाइयों की वार्षिक क्षमता उद्धृत एक औसत उद्धृत कर रहा है, और औसत मार्च में अप्रासंगिक है,जब उत्तरी गोलार्ध में हर खरीदार एक ही समय में कंटेनर चाहता हैपिछले दो मौसमों के लिए मासिक क्षमता, ऑर्डर ओवरलैप होने पर आवंटन विधि और खरीद आदेश से जुड़े लिखित कार्यक्रम के लिए पूछें।

कंटेनर अंकगणित बातचीत को ईमानदार रखता है। 400 × 360 × 880 मिमी का एक कार्टन 0.127 मीटर पर कब्जा कर लेता है। 40 फीट ऊंचे घन में लगभग 76 मीटर की आंतरिक मात्रा होती है,जिसमें से लगभग 65 m3 लोड होने के बाद उपयोग करने योग्य है।. यह प्रति कंटेनर 65 ÷ 0.127 ≈ 512 इकाइयों को देता है, जो स्टैकिंग अंतराल के लिए अनुमति देने के बाद लगभग 460 ≈ 490 तक कम हो जाता है। इसलिए 20 कंटेनरों के कार्यक्रम के लिए लगभग 9,500 इकाइयों की आवश्यकता होती है,और यदि उन कंटेनरों को बारह सप्ताह में शिप करना है तो आवश्यकता प्रति सप्ताह लगभग 800 इकाइयां है।यह दैनिक आंकड़ा, वार्षिक कुल नहीं, कारखाने की अन्य प्रतिबद्धताओं के साथ परीक्षण करने के लिए संख्या है।

• वर्ष के आधार पर नहीं, बल्कि महीने के आधार पर क्षमता मांगें, और सबसे अच्छे महीने के बजाय पीक-महीने का आंकड़ा मांगें।
• कंप्रेसर आपूर्ति समझौतों और नियंत्रकों और पीसीबी के लिए दूसरे स्रोत की योजना की पुष्टि करें।
• यदि कंटेनर को स्थगित किया जाता है, तो पूछें कि तैयार सामान कहां रखा जाता है, और कब तक।
• जांचें कि क्या अनुबंध में स्लिप के लिए एक परिभाषित उपाय के साथ अनुसूची लिखी गई है।

5गुणवत्ता डेटा और दोष की लागत

दोष लागत वह जगह है जहां सस्ते उद्धरण महंगे हो जाते हैं। 10,000 इकाइयों के कार्यक्रम को लें और माल ढुलाई, प्रशासन और प्रतिस्थापन को कवर करने वाले 90 यूरो के क्षेत्र में प्रसंस्करण लागत का दावा करें। 1.5% विफलता दर लागत 13 है,500 EUR या 1.35 EUR प्रति इकाई। 3% पर यह 27,000 EUR या 2.70 EUR प्रति इकाई है। 1.35 EUR प्रति इकाई का अंतर 120 EUR के उत्पाद पर 1% से अधिक मूल्य अंतर के बराबर है,और यह उस मौसम में भुगतान किया जाता है जब नकदी प्रवाह सबसे तंग होता हैएक आपूर्तिकर्ता जो दो गुना विफलता दर के साथ 2% कम उद्धृत करता है वह सस्ता नहीं है।

वारंटी की शर्तें उसी गणना में शामिल हैं. पूछें कि कंप्रेसर दावे पर माल ढुलाई का भुगतान कौन करता है, क्या दावा नकद या क्रेडिट में निपटारा किया जाता है, और क्या सबूत की आवश्यकता है।एक वारंटी जो कागज पर उदार है, लेकिन जिसके लिए खरीदार के खर्च पर खराब इकाई को वापस करने की आवश्यकता होती है, उसकी कीमत उस समय से कम होती है जब इसकी शीर्षक अवधि का सुझाव दिया जाता है.

6अनुकूलन, एमओक्यू और अनुपालन प्रभाव

अनुपालन प्रभाव एक OEM उद्धरण में सबसे अधिक बार कम मूल्यांकन किया जाने वाला आइटम है। एक वाई-फाई मॉड्यूल जोड़ने से ईएमसी प्रोफ़ाइल बदल जाती है;प्रशीतन लोड को बदलने से सुरक्षा गणना और मैनुअल में निर्दिष्ट न्यूनतम कमरे के क्षेत्र में परिवर्तन होता हैया तो बिक्री के मौसम के मध्य में एक नए मूल्यांकन की आवश्यकता हो सकती है, और देरी को हफ्तों में मापा जाता है, दिनों में नहीं।इसलिए किसी भी अनुकूलन उद्धरण में स्पष्ट रूप से उल्लेख किया जाना चाहिए कि क्या मौजूदा रिपोर्ट अभी भी संशोधित उत्पाद को कवर करती है.

• भुगतान की शर्तेंः जमा अनुपात, प्रति या मूल दस्तावेजों के विरुद्ध शेष राशि और किसी भी प्रदर्शन बांड।
• स्पेयर पार्ट्सः प्रति कंटेनर अनुपात, कौन से पार्ट्स शामिल हैं और दूसरे सीजन के लिए मूल्य निर्धारण।
• प्रलेखन: परीक्षण रिपोर्ट, लेबल फाइलें और मैनुअल शिपमेंट से पहले वितरित किए जाते हैं, बाद में नहीं।
• तकनीकी सहायताः पीक सीजन के दौरान नामित संपर्क और प्रतिक्रिया की उम्मीदें।

7अगला चरण: मूल्यांकन पैक और बल्क कोटेशन

एक स्कोरकार्ड तुलना को दृश्यमान बनाता है। कार्यक्रम के लिए मानदंडों का भारः इंजीनियरिंग स्वामित्व, परीक्षण सबूत, मौसमी क्षमता, अनुपालन फ़ाइल और बिक्री के बाद संरचना,प्रत्येक को छाप के बजाय साक्ष्य के आधार पर स्कोर किया गयाएक अच्छा स्कोर करने वाला आपूर्तिकर्ता आमतौर पर प्रति यूनिट थोड़ा अधिक और प्रति सीजन काफी कम खर्च करता है।

• चयन सहायता- प्लेटफार्म और क्षमता की सिफारिश कमरे के आकार, बाजार और लक्ष्य मूल्य श्रेणी के आधार पर।
• तकनीकी दस्तावेजडेटाशीट, आयाम रेखाचित्र, परीक्षण मानक सूची और प्रति मॉडल प्रमाणन सूचकांक।
• थोक उद्धरणMOQ, FOB आधार, पैकेजिंग और प्लग विनिर्देश, सूची से नहीं बल्कि परियोजना के अनुसार उद्धृत।

शुरू करने के लिए,अपने कमरे का आकार और गंतव्य बाजार भेजेंआपकी वार्षिक मात्रा और अनुकूलन आवश्यकताओं के साथ।इसके लिए पहले से कौन से दस्तावेज मौजूद हैं और कार्यक्रम के लिए कौन से दस्तावेज तैयार करने होंगे.